Автосалоны Kia

Автосалоны KIA: искать выгоду — найти KIA

Автосалоны КИА приобрели немалую популярность среди покупателей, желающих иметь автомобиль высокого качества по разумной цене. Львиную долю продукции российские дилеры КИА реализовывают в ценовом сегменте $10-15 тыс. — одним из наиболее востребованных на российском рынке. Ежегодно салоны КИА покидает около 30 тыс. автомобилей. Доля продаж в вышеуказанном ценовом сегменте колеблется в пределах 27-35% (по данным отчетов за 2006-2009 года).

Престижная «подделка»

Несомненным преимуществом, привлекающим покупателей в автосалоны KIA, является схожесть некоторых моделей с автомобилями известных марок. Так черты кузова Mazda 626 легко угадываются в полуспортивной KIA Clarus, выпущенной в 1995 году.

Более молодой близнец Mazda поступил в автосалоны KIA в 2001 году. На сей раз за основу была взята Mazda 323, задавшая тон внешности Kia Sephia, не покидающей салоны KIA и сегодня. Пользуется популярностью и родстер KMS-II, прототипом которого был изысканный Lotus Elan.

Салоны KIA официально предоставляют на витрине множество подобных «подделок». Но важно не это. Важен тот факт, что авто, которые предлагают салоны KIA, стоят на 10-30% дешевле своих «близнецов». При этом качество автомобилей достаточно высоко, что позволяет совершить покупку, не теряя престижа в глазах знакомых.

Признание экспертов, верность покупателей

Несмотря на то, что дилеры KIA позиционируют свою продукцию как малобюджетные автомобили, Kia Motors Corporation из года в год получает признание печатных издательств и экспертных комиссий, опровергая тот факт, что дешевое не может быть качественным: KIA дважды получала звание Лучший автомобиль восточной Европы (KIA Rio в 2006, и KIA Cee'd в 2008).

Приток покупателей в салоны KIA увеличился и в 2009 году, когда в престижный американский рейтинг Top Safety — Самые безопасные — попало сразу два авто из гаража KIA — Sedona и Sephia.

Перечень наград позволяет лишний раз убедиться в том, что если автосалоны KIA и называют свои автомобили малобюджетными, то это лучшие малобюджетные автомобили в своих классах.

Производство KIA в России: стратегический альянс

Высокий покупательский спрос на российском рынке поставил перед Kia Motors Rus вопрос о создании местной производственной базы. В качестве производственных площадок дилеры KIA выбрали калининградский завод «АВТОТОР» (договор подписан в 1996 году) и «ИжМаш-авто» (2005 год).

Суммарная производственная мощность линии Киа на обоих автозаводах превышает 125 тыс. в год, что не только покрывает потребность, которую испытывают российские автосалоны КИА, но и позволяет осуществлять экспорт вышеперечисленных моделей в страны СНГ.

Дилеры КИА утверждают, что качество продукции, которая попадает в салоны КИА с российских заводов, остается неизменно высоким, поскольку «на месте» производится лишь крупноузловая сборка авто.

Шаги к завоеванию престижа: превосходить ожидания потребителей

В 2009 году ведущий дистрибьютор KIA в России — SoKia — задал курс, согласно которому дилеры KIA должны завоевать признание в ценовом сегменте 25-30 тыс. долларов США. Ориентируясь на более требовательного пользователя, компания добавила к качеству производимых автомобилей новые бонусы сервиса.

Помощь на дорогах. Теперь и КИА

В апреле 2009 года КИА приняла на вооружение политику «Road Assistance» — «Помощь на дорогах», — согласно которой дилеры КИА берут на себя обязательство по оказанию экстренного гарантийного ремонта и эвакуации авто. Программа действует в течение одного года с момента покупки любой модели кроме KIA Spectra. Сервис «Помощь на дорогах» бесплатен, если официальные салоны КИА есть в радиусе 80 км от места поломки.

Лояльная программа автокредитования: KIA и Газпромбанк

Начиная с августа 2009 года, автосалоны КИА работают по партнерскому соглашению с Газпромбанком об услугах автокредитования покупателей, обращающихся в салоны КИА. Согласно условиям соглашения, клиент имеет возможность заключить договор о кредитовании напрямую через автосалоны КИА. Процентная ставка по данной программе снижена на 25% в сравнении с аналогичной услугой в российских банках и начинается с 14,5%.

Пользователям сети Интернет дилеры KIA предлагают воспользоваться онлайн калькулятором, размещенным на официальном сайте KIA в России, и позволяющим получить подробную информацию об условиях выдачи кредита для каждой конкретной модели.

Сумела ли KIA завоевать доверие покупателей среднего класса?

Это покажет время. Но будущее строят потребители, и они готовы «проголосовать рублем» за умение удивлять.